区域电商和地产农产品结合小城里生长出生鲜电商O2O
2022-10-27 23:23:32
区域电商和地产农产品结合小城里生长出生鲜电商O2O
几年前,慈溪人余沈存还在上海打拼,后来他回到慈溪,在家电类电商企业工作。现在,他的身份是宁波市首个农产品电子商务平台“易购吧”的运营部经理,跟各种农产品打起了交道。而起步于慈溪的易购吧,目前正沿着“小城市”的路径,向宁波各区县市及周边地区复制,已经在余姚、镇海、奉化、上虞、舟山等地落地。
余沈存的合作者中,有海通时代农业有限公司总经理王巍。2013年3月,快报第一次走进小城,去“发现城镇化商机”的时候,海通时代农场刚开始尝试农产品的电商宅配。在国内电商企业不断加大力度对生鲜市场的投入和布局时,在慈溪这样的小城市中,区域电商和地产农产品结合,通过与中心城市不太一样的方式,走上了当地消费者的餐桌。
上网点盆“活体菜”
提及慈溪,人们总会联想起发达的工业经济与繁荣的商贸服务业。其实,慈溪同样是一个农业大市。慈溪全市有300多家各类农产品加工企业,2家国家级农业龙头企业,形成了系统的农业产销联盟模式,还是浙江省家庭农场的发源地。
海通食品集团就是其中一家国家级农业龙头企业。海通食品自营的海通时代农场,除了进行品种开发培育、技术和管理经验引进、物联网智慧农业设备的示范,还承担着农业商业模式的探索。早前,海通时代农场网站上线,尝试农产品的农场直供直销和宅配,从基地到餐桌,整个流程控制在7小时内。
就在这几天,易购吧网站上,“菜篮子”分类下出现了一批连盆一起卖的蔬菜,油麦菜、奶白菜、紫玉油菜,可以绿化阳台,一次采摘也能供普通家庭吃上两餐,一下子吸引了很多用户。
这些菜就来自于海通时代的自营农场。即使在小城里,现在也有越来越多的人加入了阳台种菜的行列。网购盆栽蔬菜、栽培过程中还能得到农场的“技术支持”,即使放在一线大城市,也算得上是件新鲜事。
区域农产品电商不去大都市
海通食品基地里的加工食品,摆在慈溪农产品展示展销中心的专柜里。这个展示展销中心是“易购吧”平台的一部分。大厅正在重新调整布置,未来将是一家以农产品为卖点的O2O线下体验店。
易购吧原先是一家“网上超市”型的区域电商,迅猛而来的农产品电商趋势,和慈溪当地的农业基础,让易购吧明确了自身的定位:顺应电商市场细分化大趋势,打造差异竞争优势,走县(市)乡(镇)之路,不去大都市;实行舰队集群,不是航空母舰;本土农产品为主。
“和电商大平台相比,具有区域物流配送能力强的优势;与大超市比,具有电商预售优势。而生鲜电商在每一个区域一定会有一个落脚点,我们可以为电商大平台落地做配套服务。”余沈存说,“除了目前已经进入的区域,易购吧今年还计划在省内四个经济强县布局。”
“慈溪、余姚、奉化这样的县级市,甚至是经济强镇,当地居民的网络消费能力其实是非常强的。”余沈存说。
农场要玩土地领养众筹
现在,通过电商渠道,不仅方便当地居民采购到优质的本土农产品,杨梅、水蜜桃等当地季节性特色农产品,也销往了更远的地方。2014年,由于产量大、雨季早,慈溪杨梅出现了部分卖难的情况。
“国内北方、西部地区,杨梅的需求很强,通过电商渠道,杨梅用真空保鲜包装、航空物流,新鲜杨梅可以送达国内大部分地区。”余沈存说,“我们只是搭建一个平台,供货、把关、定价的,是农场主、农产品经纪人这些专业人士,今后我们会推动更多慈溪的种植大户、农业明星走近消费者。
在王巍看来,在慈溪做农产品电商,不同于一二线城市。“一方面是大家的生活离土地太近了,虽说工商业发达,但每家每户还是能找到几个亲戚务农的。另一方面是生活节奏没那么紧张,购买习惯上还是很看重亲手操作的体验感。”王巍分析,随着城镇化的加快,生活消费方式的改变,爬山、钓鱼、在土地里劳作,将成为很多市民节假日放松的方式。
“所以,要用互联网的方式,把农业做成服务业。”王巍透露,未来,海通时代农场将会推出土地领养的众筹项目,通过一小块土地产出的消费认筹,结合户外、亲子等多领域的生活消费,线上线下共同服务市民。
王巍觉得,农产品电商进入爆发期,可能还需要四五年时间,但城镇化的加快和农业现代化的推进,却让未来这四五年的时间,显得非常紧张。
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